德商散文：營銷融入生活，挖掘潛在客戶

文章來源：民權網  文章作者：民權德商  責任編輯：薛皓  點擊數：   時間：2024-11-07 16:24

         作為民權德商村鎮銀行的一名基層員工，我們要時時刻刻將營銷記在心中，為我行的存貸款發展做出貢獻。
        員工小張在日常工作之余，遇到了自己的私家車需要維修的情況，于是決定將車送到附近一家口碑不錯的修車店。這次修車經歷，對小張來說，不僅是一次簡單的車輛維修，更是一次潛在的客戶拓展機會。小張抵達修車店后，首先禮貌的與修車店老板進行了簡單的交流，在說明修車來意后，小張也敏銳地觀察到葛先生的修車店人員密集，生意紅火。葛先生對待客戶的熱情與對細節的關注，更讓小張覺得葛先生是一個有潛力成為銀行優質客戶的對象。
        在交談中，員工小張巧妙地提到了自己作為銀行員工的身份，但是并沒有立即推銷產品，而是先詢問葛先生是否有資金管理的問題。得知葛先生希望存款的同時又能靈活的使用資金，小張便自然地引入我行七天通知存款的優點，并提議葛先生可以將自己的資金存成七天通知存款，這樣既能獲取收益又能不影響資金流動。葛先生一聽，覺得這個方案很符合他的需求，當即說抽空去辦理。第二天，葛先生就提著十萬元錢來到了德商銀行，說要辦理一張銀行卡并存入一筆七天通知存款。
       通過這個案例告訴我們，存貸款營銷不應該僅僅在廳堂營銷，更應該時時刻刻營銷。將營銷融入生活，在生活的各個角落都要學會敏銳觀察，尋找銀行潛力優質客戶，這樣才能為德商銀行的存貸款發展做出自己的貢獻。
        民權德商林七支行  張艷杰